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廣州美的空調經銷商如何更好的控制和管理銷售渠道?

日期: 2019-05-29
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美的空調產品是比較好的一個品牌并得到了廣大群眾的認可,為了能夠適應市場的不斷發展和變化,作為廣州美的空調經銷商有必要想辦法加強渠道的控制力度,做好這方面的管理。具體來說,可以通過以下幾個方面的措施來實現這個目的。

廣州美的空調經銷商如何更好的控制和管理銷售渠道?

一、內部渠道人員的管理

由于廣州美的空調經銷商主要采用了不同級別的代理方式,也就是一個業務員管理一個區域市場,為了針對其中出現了一些弊端,所以建議總公司實施跟蹤回訪的制度,加強這方面的監督,經常的調查出勤以及拜訪率,并將這些考核納入年度考核當中。廣州美的空調經銷商發現這樣可以很好的激發渠道的能量,同時也能夠使得業務人員素質得到更好的規范。

二、加強經銷商的信息反饋力度

對于廣州美的空調經銷商的相關管理工作,平常的價格控制以及回款要求等必要做的工作之外,還應該重視信息反饋,使得渠道內外有良好的溝通和協調,讓經營目標達成統一,促進銷售增長。質量好價格低的廣州美的空調經銷商介紹通過銷售拜訪能夠更好的建立人際關系,搞好和客戶之間的關系,從而得到渠道內的支持,提高銷售以及擴大銷量。

三、改變渠道促銷政策

為了能夠得到長期穩定的發展,企業通過廣州美的空調經銷商進行的促銷政策和活動要持續穩定的去進行合理的計劃和安排。廣州美的空調經銷商生產廠家發現任何時候都應該要注重品牌的建設,以及做好銷售的工作,不管是淡季和旺季都應該要認真的對待這兩個方面,做好相關的管理工作以及進行廣告投入和培訓等等。

以上就是廣州美的空調經銷商控制和管理銷售渠道的幾個措施和方法,另外,還有必要提高經銷商本身的綜合素質。建議公司有重要貢獻并且業績非常突出的將廣州美的空調經銷商選出來,帶他們去著名的高校學習營銷支持,使他們再去影響其他人從而提高整體的綜合素質。

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